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摩原之聲

黃石市摩擦材料原料協會摩原之聲2016年第2期4

作者: 馮文林 時間:2022-01-05 14:39:14 閱讀:73

黃石市摩擦材料原料協會摩原之聲2016年第2期4

棗陽地區業務實施方案(草案)
(鑫溢公司   王東)

一、統一思想,達成共識,簽訂自律協議。棗陽地區業務,目前企業間是各做各的,相互間不僅未有來往,而且都是以利益為主,相互拆臺,從而導致惡性競爭、互相殺價的局面。既然大家現在都認識到了這種不利的局面,就應該統一思想,抱團取暖,達成共識,相互間要團結,并通過簽訂自律協議來約束自己的市場行為,從而營造一個良好的市場環境。


二、制定處罰措施,提取違約金。一旦大家達成共識,企業間就應抱團,相互間要抬莊,維護好這來之不易的市場環境,對于有違規違約的企業必須作出相應的處罰,故需要制定相關的處罰措施來保障。提取違約金是為了保證企業間的公平,對于處罰的企業就直接從違約金扣除處罰金。


三、成立監督小組。主要負責監督棗陽地區分會企業市場運作情況,一旦發現或有人舉報有違規違約者,由小組負責調查、核實,再上報分會進行處理。小組成員建議由棗陽地區有業務的企業人員組成,分會負責棗陽區域的副會長趙烈發擔任組長,石大海、汪友時、衛楊志為成員。


四、業務抱團,提高產品質量。棗陽地區有業務的企業應抱團一致對外,不應窩里斗,爭取產品利潤最大化。首先,要制定產品銷售標準,按標準在該地區銷售產品。其次,要在統一價格的基礎上要保證質量,避免以次充好的現象,有損分會及企業名聲。最后,爭取做到同一客戶不存在有兩家以上企業供同一個品種的產品。


五、信息共享,召開交流會。因企業間無任何溝通,棗陽地區壓、欠款特別嚴重,甚至出現一家客戶拖欠分會幾家企業的貨款,為了避免這種現象長期發展下去,我們應每個季度召開一次交流會,通報各企業在棗陽地區銷售及回款情況,對于拖欠款嚴重的企業應停止供貨,列入黑名單中,對于出現拖欠款的企業,應控制發貨量等。同時,各企業業務員也應暢所欲言,做到透明、公開、共享,為其他企業提供參考依據。



關于無序競爭、相互殘殺的企業處罰措施的

調研報告
(鑫溢公司   袁修良)


經過十幾年的發展,黃石地區已經成為中國重要的摩擦材料原料生產基地。今年2月25日,黃石地區十幾家主要的原料生產廠家聯合成立了摩擦材料原料分會,并且在今年的南京行業展會上正式亮相,已經引起行業矚目。分會成立的重要目的是攜手發展,力爭把分會建成中國最誠信、最具影響力、能得到行業大多數企業及企業家認可的摩擦材料原料分會。然而,目前分會的現狀是,個別企業以次充好、低價傾銷,無序競爭、相互殘殺,極大地破壞了分會的信譽,阻礙了分會健康發展。對于這類企業,分會有必要出臺處罰措施和預防措施,并提出解決方案,規范并引導各企業的市場行為,以達到凈化市場、有序競爭、健康發展的目的。


一、建議成立行業自律委員會,出臺相關制度文件。
同行之間在很大程度上形成了一種利益共同體,維護同行的合法利益,用正當手段和對手競爭,某種程度上也是在保護自己。無序競爭發展到最后往往落得個“兩敗俱傷”的下場,既影響了自身、他人的發展,也殃及整個行業。如何從根本上消除惡性競爭帶來的隱患,還市場以公平、合理的秩序呢?僅僅依靠企業自律不能從根本上杜絕這些問題,需要一系列的制度做保障。

分會可以成立行業自律委員會,出臺一系列制度,明確不正當競爭行為:如侵犯商業秘密、低價傾銷、詆毀商業信譽、山寨行為、仿冒商標等以及相應的處罰措施。如果有會員申述,出具材料,經行業自律委員會審核后證明無誤的,可以對涉及惡性競爭的企業進行處罰。處罰措施可以是市場行為,如:一年內不能銷售某某客戶相關產品;可以是經濟的,如:罰款2-10萬元。需要指出的是,經濟處罰一定要從重從嚴,低罰款對于一個企業來講,絲毫觸及不到痛處,根本無法遏制不正當競爭行為。隔靴搔癢也令企業難有悔悟之心,而其他企業看到較低的違規成本后,很容易爭相“效仿”。加大懲罰力度,可以起到“殺雞儆猴”的警示作用。


二、建議對敏感的、重要的幾個產品設置銷售指導價格。

在十幾年前,鉻鐵礦粉市場價格普遍在3000元以上,從2003年開始,黃石地區出現了大量家庭作坊企業,粗制濫造、仿冒成風、競相壓價,甚至出現了1000多幾百元的鉻鐵礦,嚴重的無序競爭,造成質量事故頻繁發生,黃石地區原料行業形象受到影響,市場價格處于崩潰狀態,利潤微薄,企業難以發展。建議對鉻鐵礦幾個敏感的、重要的產品設置一個銷售指導價格,全體分會企業共同遵守,共同進退。指導價格可以根據市場行情波動,由行業出具文件通知下發。


三、建議分會出臺政策引導企業良性競爭。
有市場就有競爭,競爭是一種正常的市場行為,良性的市場競爭可以起到雙贏效果。分會可以引導企業進行有序的良性競爭。1、引導企業開展行業自律,對信譽良好的企業,分會給予表彰,重點宣傳;2、鼓勵企業樹立品牌保護意識,引導企業申請商標、申報著名商標;3、鼓勵企業大力研發新產品,提高產品技術含量和附加值,減少本地行業產品同質化。



摩原之聲

(都鑫公司   朱純平)

2016年2月2日(農歷12月24),大冶市都鑫摩擦粉體有限公司舉行了首次“2015年度評先表彰大會暨迎新春聯歡會”。會上表彰了三名工作積極、貢獻突出的先進個人,并頒發榮譽證書和獎金;聯歡會以拔河和抽獎活動方式進行,通過角逐,分別決出拔河團體名次,給予獲得名次的團體鼓勵獎和參與獎;抽獎活動別有風趣,在一遍歡呼聲中迎來了新春的快樂。


都鑫是2013年8月建成并生產經營。隨著企業的發展進步,作為企業,我們不再以個體或家族模式出現,而以企業架構呈現于社會。為了努力打造企業形象,提高企業凝聚力、戰斗力和團結和諧的新局面,提振職工精神,激勵職工工作的積極性、創造力,實現產銷兩旺,公司于2016年2月2日舉行了首次“2015年度評先表彰大會暨迎新春聯歡會”。會上根據董事長辦公會決定的“思想政治、文明和諧、安全生產、業務能力、團結奉獻”等五項評先條件進行了自我總結、全體互評和投票方式,評出了吳治家、石嚴成、張秋珍三名貢獻實出的先進個人,董事長趙烈怡向三位先進工作者頒發榮譽證書并給予600元獎勵大紅包。


為了激勵職工的積極性、創造性,克服當前國際國內經濟下行的困難,找準我們存在的問題與不足,以更好地在經濟下行中穩住陣地,董事長趙烈怡在總結表彰大會上對職工提出七點要求:一是端正思想認識,認真對待自己的崗位,樹立愛崗敬業,履行崗位職責,努力完成工作任務;二是認真鉆研業務理論,不斷提高工作能力與水平,開創性地打造都鑫公司品牌質量,為用戶提供優質精品;三是樹立愛公司如家的思想,克服做一天和尚撞天鐘,以互相依存,榮辱與共關乎我們每個人的生存,珍惜我們今天共享創業的機遇;四是加強職工之間的團結與合作,無論是生產、銷售和后勤工作,我們都要如同一家人,沒有親疏之分、血源之分,一切要以平等待人,互相敬重,文明禮貌;五是全體職工要遵守企業各項管理規章制度,做到不遲到早退,按時上下班,做到不違反規定,在制度面前人人平等;六是努力降低原材料加工過程的能耗物耗,切實控制生產成本;辦公費用中的每一張紙、一支筆、一滴水都是我們用汗水創造出來的,在工作中要十分注意節約每一分錢;七是樹立奉獻精神,企業如同國家,如果我們每個只求索取不講奉獻,我們的國將不成國,家將不成家了,企業破產了你們可去另一家打工,國家破產了你向何去尋求,奉獻是我們每個人的責任和義務。以上我們評出的三名同志,評出了他們的先進性,具有典型的代表性。通過這次評先活動,我們要進一步樹立企業榮我榮的思想,激發職工的工作積極性和奉獻精神,扎扎實實地做好本職工工作。


拔河比賽拼出了職工的團隊精神,在拔河比賽中,經過三輪競拔,體現出每個人的重要性和每個人的力量。抽獎活動成為都鑫公司首次活動的壓軸戲,會議室人聲鼎沸,吶喊聲、歡笑場面將抽獎活動推向高潮。老會計劉合春將200元大獎高高舉起,在場的所有職工為他送來了羨慕的眼光。



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